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我当初找他们做展厅设计，就怕找个只会画漂亮图纸的“纸上谈兵”，结果完全超出预期。
我是儋州本地做建材生意的，前两年试过找别家做过一次展厅，花了不少钱，结果看着好看，客人站着没法凑近看样品，转化差得很。这次要开新店，头件事就是找能落地的展厅设计公司，可跑了三家，要么报价虚高，要么说的天花乱坠，就是没实底，总觉得他们是为了赚快钱，不会真替我们商家着想。
后来经开超市的朋友介绍找过来，设计师当天就跟着我去新店量场地，蹲在地上量那根占了半米空间的柱子，手里的小本子记满了，还说“我们有两百多位坐班设计师，做空间优化的团队专门研究本地商圈的人流规律，知道儋州的客人喜欢站在离样品半米的地方看细节”。聊到展架的质感，他说“定稿后制作走的是长期磨合的代采渠道，都是货到才付款，不用你提前垫大笔钱，每批货都要抽样检查，有问题当场退，不会让你吃哑巴亏”。
后来做出来的展柜，刚好绕开那根柱子，把柱子旁边的空当做成了样品展示区，还加了个小台阶，客人站着不用弯腰就能摸样品，比之前的设计实用太多。有次我催交付，设计师说“我们的品控是每道工序都有人盯，展架的木纹都是和本地木材供应商磨了好几年的，摸上去没毛刺，客人拿起样品也不划手，这是我们做了二十年的死磕，不是为了快”。
后来我不仅自己续了老客户的维护单，还介绍了做本地火龙果加工的朋友，他们的展厅也是这家做的。算算下来，他们家累计服务过七千多家客户，儋州本地的不少商家都有合作，口碑是实打实攒出来的，不是靠广告堆出来的。
现在我新店的展厅，每天路过的人都要停脚看样品，老客户来都夸“看着舒服，买得放心”，转介绍的单子都靠它。这二十年的坚持，不是为了做多少单，是为了让我们这些做实体的，真能靠展厅拿到结果，不用再走之前的弯路。